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直播一次“带货”数千万电商直播成蓝海沉浸式体验圈粉

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发表于 2019-9-25 00:29:11 |显示全部楼层
  近日,赴国外旅行的市民小董在免税店购物时,发现一个有趣的现象:销售员用蹩脚的中文频频解释“李佳琦推荐的口红已没货”,甚至个别柜台直接贴出中文公告“李佳琦同款已售光”。关注网络直播的网友一定也关注到这个开口“OMG”的“口红一哥”李佳琦,除了让我们看到他的“带货”能力,也牵出变革中的网络销售新模式。
  随着“6.18”来临,面对琳琅满目的商品,“剁手族”的购物车已在陆续整理,对于定位相似、价位大致相同的产品,到底该选择哪个品牌?靠经验?靠广告?还是靠口碑?现在有一个新途径——靠“种草”。
  “年初,我被同事安利了李佳琦的直播‘种草’,简直掉进一个‘大坑’,他似乎有种魔力,不知道是不是有‘滤镜光环’,总之口红只要上了他的嘴,都很漂亮,让人有想买的冲动。”参加工作不久的孙钰说起直播界的“口红一哥”李佳琦来又爱又恨,“这几个月被他成功‘种草’3支口红和一款香水,问题是,他直播中‘带货’的热门商品很快就会全网断货,连代购都买不到。”她说,这种“被种草”却入不到货的感觉更难受。
  今年3月,“淘宝直播一姐”薇娅做了70多个品牌的韩妆直播,5个小时卖掉12个集装箱。此次活动直播创下459万人次的最终观看量。
  而以标志性“OMG!买它!”走红的李佳琦则成功地从直播孵化出来,成为“全网红人”。在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒帮张大奕卖出10000支自制洗面奶,李佳琦那“惊天动地”的带货能力还在不断质变。
  “上来就问李佳琦推荐的某面膜有没有货的新客户多了很多”,某医美面膜代理向记者透露,“我这边的销量比他推荐之前翻了一番。”说起网红的“带货力”,这位代理喜忧参半:“首先是开心,进货、发货更频繁了。但有种自己挖掘的宝藏被人发现的复杂心情,且因为销量提升,厂家发了提价通知。下月起,每盒面膜涨10块钱,但老顾客较难接受这种提价幅度。”
  “直播”被提及最多的时候是2016年,淘宝直播也在这时出现,目前上线月底,淘宝直播盛典在杭州举行。现场,淘宝内容电商事业部负责人宣布了2019年的计划:打造10个销售过亿的线个销售额过亿的直播间,同时启动“启明星”计划,要培养1000名跨平台、跨领域和跨身份的主播。
  据统计,2018年淘宝直播整体带货规模达千亿。平台的日直播场次已超过6万场,平台上涌现出81位年成交破亿的主播。自2018年新增开播商家所在的行业来看,消费者更趋个性化、多元化的消费需求。
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